GA보험 대리점의 비대면 영업을 가장 잘하는 곳!
GA보험 대리점의 비대면 영업을 가장 잘하는 곳!
오늘은 제가 하고 있는 일에 대해서 얘기를 좀 해보려고 합니다.
영업은 어느 분야에서나 정말 어려운 일 중에 하나에요.
니즈가 없는 누군가에게 니즈를 일깨워야 하고,
이걸바탕으로어떤상품을제안하고판매하는과정그리고고객관리까지...정말어려운일인것같습니다.
요즘처럼 고객이 대면을 원하지 않는 초유의 사태가 벌어지기 때문에 더 힘든 분들이 많을 겁니다.
하지만 현재 코로나로 인해 많은 영업인들이 어려움을 겪고 있는 가운데서도
우리 조직은 여전히 평시와 같은 실적을 내고 있어 큰 타격을 입지 않았습니다.
그 이유는 바로 비대면 영업을 주요 방법으로 하고 있는 다른 GA 보험 대리점과의 차별성 때문입니다.
위기가 저희에게는 오히려 기회가 된 셈입니다.
수많은 조직에서 우리가 제일 잘하는 이유,
우리만의차별성은무엇이며,어떻게이런과정이가능한지조금자세히말씀드리고싶습니다.
필요 환기가 필요 없는 영업 자동차나 휴대전화 등 눈에 보이는 물건을 구입하려는 사람들은 이미 요구를 가지고 매장을 방문합니다.
그러나, 「보험」이라고 하는 테마는 다릅니다.눈에 보이지 않는 무형의 상품이기 때문에
요구가 없는 사람에게 판매한다는 것은 정말 쉽지 않은 일입니다.
하지만 일반적인 원수회사나 GA에 계신 분들은 지인이나 지인 지인들을 소개받거나
흥미가 없는 불특정 다수의 사람에 대해서는 요구 환기로부터 시작하지 않으면 안 되며, 항상 영업을 실시하는 것이 곤란해집니다.
그렇다고 10만원이 넘는 DB를 구입하려고 한다면 그 비용은 엄청나지 않을까요?
사실 제 옛동료 중에서는 150만원어치의 DB를 구입해서
전국을 돌며 영업비까지 지출했음에도 불구하고
월 30만원 정도의 계약을 체결했다는 얘기를 듣고 무척 놀랐던 기억이 납니다.
그렇기 때문에 저희 GA 보험 대리점에서 실시하고 있는 비대면 영업 방식이 메리트가 있는 것입니다.
투자비용이 없음에도 불구하고 그 이상의 효과를 기대할 수 있기 때문입니다.
많은 사람들이 궁금해하는 주제로 위와 같이 상단에 글이 노출되면 많은 사람들이 이 글을 볼 수 있겠죠.
그리고 내용이 마음에 들거나 상담을 받고 싶은 사람들은 자연스럽게 저에게 연락을 할 수 밖에 없습니다.
내가 위에서 언급한 '니즈 환기'가 필요한가요?
전혀 필요 없을 거예요.이미 상담이 필요해서 연락주신 강한 요구를 가진 고객님이니까요.
그러면 불필요한 대화는 필요 없이 본론에서 대화가 가능하죠.
당연히 찾아가는 것이 아니라 통화나 카카오톡을 통한 대면 영업입니다.
요즘 같은 시기에는 더군다나 이런 방법을 머리들은 선호하고 있겠죠?
그럼 이런 방식을 단순히 제 네이버 계정에 글만 올릴 수 있을까요?
그렇지 않습니다
최초로 최적화된 블로그가 필요합니다.쉽게 말하면 파워블로그죠.
그러다 보니 1페이지 상단 경쟁에 참여할 수 있는 자격이 생긴 겁니다.
두 번째 로직에 맞는 형식을 갖추어서 작성을 하게 되면 상단에 노출이 가능합니다.
함부로 말하고 싶은 것을 쓴다고 노출되는 것은 아니기 때문에 이 방법은 배우거나 연구를 해야 되는 것입니다.
그 두 가지를 겸비하고 있는 것이, GA 보험 대리점의 메리트입니다.
가장 오랫동안 이 시장의 연구를 거듭해 현재 가장 많은 실적을 올리고 있는 곳입니다.
계산만 있으면 누구나 시작이 가능한 시장이니까요.
문제는 촬영에 필요한 장비나 퀄리티를 높이는 편집일 것입니다.
매달 매일 영업을 하는 사람들이다. 미루고 이것만 할 수는 없기 때문에 어딘가에 맡기는 방법을 선택하겠지만,
이러한 경우 막대한 비용이 발생하게 됩니다.
분당 15,000원~20,000원 정도 내야하는걸로 알고 있어요.
우리는 모든 촬영 장비와 편집 비용을 회사로부터 지불하고 있습니다.
즉, 설계사는 영업에만 집중하고 부가적인 지출이 필요한 부분에 대해서는 회사에서 모든 것을 책임집니다.
이러한 파격적인 조건을 제시하는 GA 보험 대리점을 찾기 어려울 것입니다.
이렇게 기본적으로 포스팅도 하고 꾸준히 유튜브까지 올려주시면
굳이 비싼 비용을 들여서 DB를 구매하지 않아도 매달 상담하는 고객이 충분히 나타납니다.
평균적으로 저희 조직에서는 월납 100만원 정도만 매출을 하면 어느 정도 인정해 주는 수준입니다.
다른 GA보험 대리점에 비해서 상당히 높은 수준이라고 생각합니다.
그만큼 이런 시스템을 통해서 높은 실적을 올리는 분들이 많기 때문에 평균적인 소득도 굉장히 높은 편입니다.
또한 비대면 영업을 통해 현 시점에서도 전혀 타격을 받지 않기 때문에 힘든 시기를 보낼 필요도 없습니다.
현재 많은 영업인들이 어려운 상황에 처해 있다고 들었어요.
고생하시는 분들을 포함해 이 힘든 시기를 이겨낼 수 있는 시장을 찾고 계시다면 저희와 함께 오시기를 제안합니다.
아래를 통해 궁금하신 사항들을 문의하시면, 자세한 안내를 도와드리겠습니다.: D
